Copy of ШКОЛА ПРОДАЖ Екатерины Уколовой с гарантией трудоустройства МЕНЕДЖЕР

Подписывайтесь на нас в соц.сетях!

ЗАРАБАТЫВАЙТЕ НА 30% БОЛЬШЕ С ПРОФЕССИЕЙ УДАЛЕННОГО МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ

ВЫБРАТЬ ТАРИФ

ШКОЛА ПРОДАЖ ЕКАТЕРИНЫ УКОЛОВОЙ

+7 (495) 278-09-99

СТАРТ ГРУППЫ
В ЭТОТ ПОНЕДЕЛЬНИК

ШКОЛА продаж ЕКАТЕРИНЫ УКОЛОВОй

Кому нужна школа продаж?

Менеджерам по продажам, чтобы прокачать свои навыки и зарабатывать больше

Тем, кто потерял работу в кризис и хочет освоить новую профессию для быстрого трудоустройства

Собственникам, чтобы перестроиться под новые реалии и обучить своих менеджеров продавать на удаленке

Зачем вам этот курс?

Повысить свою ценность на рынке и увеличить личный доход

Трудоустроиться в лучшие компании-лидеры рынка

Переквалифицировать своих менеджеров для работы на удаленке

Что Вас ждет на обучении?

Теория + практика

После каждого модуля Вас ждет домашнее задание по пройденному материалу для отработки техник и закрепления навыков.

Работа с тренером

Домашнее задание по модулю проверяет тренер по продажам компании Oy-li и дает обратную связь по проделанной работе.

Рекомендация + трудоустройство

Личная письменная рекомендация от Екатерины Уколовой по итогам сдачи экзамена + гарантия трудоустройста

АВТОР КУРСА

Екатерина Уколова

- Начинала свою карьеру менеджером по продажам в «Ситибанке» с окладом 10.000 руб. и доросла до лучшего тренера
- Затем возглавляла отдел обучения в «Альфа-банке» с окладом 83 000 руб. в месяц
- Ушла работать в компанию по сертификации и увеличила выручку в отделе продаж с нуля до 20 млн в месяц, за счет этого вышла на личный доход 400 000 руб.
- В 2011 году стала предпринимателем и основала свою компанию «Oy-li»
- За 9 лет в Академии продаж «Oy-li» обучились более 5 000 предпринимателей и 30 000 менеджеров по продажам

Прошла путь от менеджера по продажам Oriflame до собственника бизнеса с доходом 4 млн руб. в месяц

частый вопрос моих учеников-предпринимателей:

Катерина, где нам найти хороших менеджеров по продажам?

Я создаю эту школу, чтобы иметь четкий ответ на этот вопрос.
Более 5000 моих клиентов из 1000+ ниш готовы принять Вас на работу при прохождении этого курса!

При успешном завершении курса я напишу каждому личную письменную рекомендацию и смогу рекомендовать Вас как высококлассного специалиста в области продаж.

Хочу на курс!

Программа курса

9 основных
+ 5 секретных модулей:

Модуль 2
Декомпозиция

Модуль 1
Целеполагание

Модуль 4
Навыковая модель продаж по бизнес-процессу

• Самотивация
• Цели: smart трактовка Уколовой
• Потребительские цели и цели всей жизни на примере SIMS3
• Тайм-менеджмент
• Принцип 10000 часов
• Техника ТОП продавец (список вопросов для интервью)
• Декомпозиция по методу Брайан Трейси
• Марафон или Спринт в достижении целей
• Формула финансовых растяже

• Из чего складываются продажи
• Функции продаж: новые, текущие, лидогенерация
• Бизнес-процессы и воронка продаж
• Оптимизация времени на перерывы
• Доля в клиенте и доля по ассортименту
• Математический расчёт выхода на цель: SMART по портфелю и воронке
• Постановка личных планов продаж
• Техники: визуализация и аутотренинг
• ABCXYZ анализ клиентов

• Составление портрета целевой аудитории на основе ABC XYZ
• Составление косвенных критериев целевости клиентов
• Составление списка вопросов на входящих и исходящих
• Поиск клиентов, базы: СБИС, СПАРК,КОНТУР ФОКУС
• Принцип релевантности продажи
• Принцип мелкого входа
• Постановка планов коммуникации в зависимости от рейтинга клиентов

Модуль 3
Квалификация клиента

#d95f61

• Бизнес-процессы продаж
• От чего зависит конверсия
• Карта навыков конверсии для перехода на следующий этап
• Разработка листов развития: новые/текущие клиенты
• Автоматизированная прослушка своих звонков
• Принцип диктофона на встречах
• Когда работают скрипты
• Составление скриптов

Модуль 5
Холодный звонок
и выход на ЛПР

• Психологическая и информационная подготовка, постановка целей на звонок
• Установление контакта
• Позитивные и негативные слова
• Small talk и правило комплимента
• Техники обхода секретаря: обман и сложная фраза
• Найти ЛПРа без звонка
• Техника работы с возражениями
• Разработка листа развития по холодному звонку

Модуль 6
Отработка входящей заявки
для назначения встречи

• Установление контакта: кто, откуда, зачем звоню
• Выявление потребностей. Отличие мотивов от потребностей. Виды мотивов
• Техники: СПИН, презентация по ХПВ, активное слушание, отработка 5 возражений, "крюк ясности"
• Закрытие сделки. Сигналы покупки: вербальные/невербальные/паравербальные
• Методы завершения: альтернативный, с ограниченным сроком действия
• Техника "три закрытия"

Модуль 7
Банк возражений

Модуль 8
Выявление потребностей

Модуль 9
Искусство презентации

• Что такое возражения
• Возражения - это возможность
• Принцип 9 нет и 1 да
• Типы возражений
• Алгоритм работы с возражениями
• Методы работы с возражениям

• Презентация, релевантная потребностям
• Техника ХПВ
• Особенности составления конкурентной карты
• СПИН вопросы под конкурентов

• Мотивы покупки
• Отличие мотивов от потребностей
• Техника "вход в воронку вопросов"
• Техника "воронки вопросов"
• Техника "СПИН вопросов"